Para el Dpto. de ventas Nacional e Internacional.
Oportunidad para integrarse a empresa de informática orientada a la mejora de la gestión de las empresas. Venta a empresas (B2B) relativa a la implementación de sistema de gestión en RRHH.
Es fundamental contar con capacidad de trabajo en equipo, y compromiso con los objetivos y metas de la empresa. Excelente clima laboral. Enviar CV actualizado indicando expectativas económicas.
El Ejecutivo de Ventas será responsable de liderar las iniciativas de ventas de nuestro producto de software en la modalidad SaaS. Este rol implica gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios, y coordinar un equipo encargado de la prospección de nuevos clientes y el soporte funcional y capacitación del producto. El candidato ideal tendrá habilidades excepcionales en ventas, liderazgo y un profundo conocimiento del mercado de software.
Responsabilidades Principales:
Gestión de Ventas:
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Identificar y cultivar relaciones con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades y presentando soluciones adecuadas.
- Realizar demostraciones del producto y presentaciones a clientes potenciales.
Prospección de Nuevos Clientes:
- Supervisar y apoyar al equipo de prospección en la identificación y cualificación de nuevos leads.
- Establecer y optimizar procesos de prospección para maximizar la eficiencia y efectividad del equipo.
- Colaborar con marketing para alinear estrategias de generación de leads.
Soporte Funcional y Capacitación:
- Coordinar y gestionar el equipo de soporte funcional y capacitación del producto.
- Asegurar que el equipo brinde un soporte excelente y responda de manera efectiva a las consultas de los clientes.
- Desarrollar programas de capacitación para nuevos clientes, garantizando una comprensión completa del producto y su uso óptimo.
Liderazgo y Gestión de Equipo:
- Reclutar, capacitar y motivar a los miembros del equipo de prospección y soporte.
- Realizar evaluaciones de desempeño y proporcionar feedback constructivo.
- Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
Análisis y Reportes:
- Monitorear y analizar métricas clave de ventas y rendimiento del equipo.
- Preparar informes de ventas y presentaciones para la dirección.
- Utilizar CRM y otras herramientas de ventas para mantener un seguimiento detallado de las actividades y oportunidades de ventas.
Requisitos:
- Educación: Estudios en Administración de Empresas, Marketing, Informática, o campo relacionado.
- Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en ventas de software, preferiblemente en el modelo SaaS, con al menos 2 años en un rol de liderazgo.
- Poder tener empresa Unipersonal para el cobro de los servicios.
Habilidades:
- Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
- Experiencia demostrada en la gestión de equipos y desarrollo de talento.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones estratégicas.
- Conocimiento profundo de técnicas de ventas y herramientas CRM.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
Beneficios:
- Ingresos Competitivo: Basado en experiencia y rendimiento. (básico + comisiones)
- Bonificaciones: Por cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
- Ambiente de Trabajo Dinámico: Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.
- Flexibilidad: Opción de trabajo remoto y horarios flexibles.
Fundamental Experiencia en:
- Venta de Servicios en la Nube
- Venta Sistemas informáticos asociados a RRHH
- Venta de intangibles
Se valorara especialmente tener empresa Unipersonal.
Es esencial la afinidad por la informática y comercialización