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Descripción del puesto:
Buscamos un(a) Gerente de Ventas con experiencia en consumo masivo para liderar el equipo comercial de una importante empresa y ejecutar estrategias que impulsen el crecimiento de la compañía. El(la) candidato(a) ideal será un(a) líder dinámico(a) con un sólido historial de éxito en ventas, habilidades de gestión probadas y una mentalidad analítica.
Responsabilidades:
- Diseñar e implementar planes de venta efectivos en los diferentes canales de distribución de la empresa.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
- Gestionar las relaciones con clientes clave y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Monitorear el desempeño del equipo de ventas, realizar análisis de desvíos y tomar medidas correctivas para asegurar el cumplimiento de las metas.
- Elaborar el forecast de ventas y realizar un seguimiento continuo del mismo.
- Velar por la rentabilidad del negocio, buscando la eficiencia en las operaciones comerciales.
- Trabajar en colaboración con otras áreas de la empresa, como Producción y Supply Chain, para asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales.
- Interpretar estudios de mercado y analizar e identificar tendencias que permitan mejorar la toma de decisiones.
- Elaborar reportes periódicos sobre el desempeño del área de ventas.
- Realizar visitas a clientes en el interior del país.
Formación y experiencia:
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
- Experiencia comprobada de al menos 5 años como Gerente de Ventas, liderando equipos comerciales en el sector de consumo masivo (excluyente).
- Inglés avanzado (excluyente).
- Dominio de herramientas informáticas y software de gestión de ventas (CRM).
Habilidades:
- Liderazgo: Capacidad para inspirar, motivar y guiar al equipo de ventas hacia el logro de los objetivos.
- Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de metas y la superación de expectativas.
- Trabajo en equipo: Habilidad para colaborar eficazmente con otros departamentos y construir relaciones sólidas.
- Proactividad: Iniciativa para identificar oportunidades y resolver problemas de manera eficiente.
- Resolución "on the fly": Capacidad para tomar decisiones rápidas y efectivas en situaciones cambiantes.
- Foco en la rentabilidad: Conocimiento de indicadores clave de rendimiento y habilidad para optimizar la rentabilidad del negocio.
- Análisis y toma de decisiones: Habilidad para interpretar datos, identificar tendencias y tomar decisiones estratégicas basadas en información sólida.
- Comunicación efectiva: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para interactuar con clientes, equipo de trabajo y otros stakeholders.
- Mirada analítica: Capacidad para analizar información, identificar patrones y extraer conclusiones relevantes.